【订单暴涨】紧固件出口靠这条路翻盘，马来西亚转口一战成名

曾几何时，中国某紧固件制造厂——位于江苏常州的小型出口企业“宏启五金”，一度因欧盟高达86.5%**的反倾销税陷入生死边缘。长期依赖欧美市场的他们，2022年订单骤减近七成，库存积压、客户流失，工厂甚至开始裁员、停线。

“当时感觉，我们再坚持下去，连水电费都交不起了。”厂长李文斌回忆说。

然而，仅仅半年后，事情迎来了戏剧性逆转。靠着一条在行业内逐渐流行的“隐秘通道”——马来西亚第三国转口贸易路径，宏启五金在2024年下半年，重新拿到了来自德国、西班牙、意大利的多个大单。

转口之路的开始

李厂长是在一个行业交流群里听说了“马来西亚转口”操作的。他起初半信半疑：“这么高的欧盟关税，还有别的办法能躲过去？”

经详细了解，他得知转口模式其实是一种合规的贸易安排：

先将产品正常出口到马来西亚，

在当地保税区内完成换柜、更换包装标签、重新贴签与原产地证办理，

然后再以马来西亚的“身份”出口到欧盟。

由于欧盟的反倾销措施仅针对中国原产商品，这套“合法身份转变”流程，正是规避高关税的破局之道。

第一批转口订单：一战成名

2024年7月，宏启五金尝试转口首批120吨紧固件到德国汉堡港。

马来西亚换柜+原产地证费用：约8万元人民币；

避免欧盟86.5%反倾销税，节省成本超52万元；

客户全程配合，并主动续订第二批订单。

“以前我们只能压价求单，现在反而有议价空间了。”销售负责人陈燕感慨。

到了2025年初，宏启五金已通过转口完成了6个批次的出口，全年订单增长超过160%，老客户回流，新客户找上门，连工厂车间都又开始排班加夜班。

不止一家：行业“觉醒”在路上

宏启的故事并非个案。越来越多的中国紧固件企业正在转向类似的路径：

广东佛山某紧固件厂通过马来西亚转口，首批出货即获意大利客户100万美元大单；

浙江温州企业采用东南亚换柜方式，恢复对法国、荷兰客户供货，成功避免过亿元反倾销税。

在这一波“出口突围”中，马来西亚、越南、泰国等国家迅速成为关键中转地。

转口之道，正在改写中国五金出口的未来

马来西亚，这个位于中南半岛的国家，正逐步成为中国五金出口的“新桥梁”。通过合规、透明的操作路径，越来越多企业实现了从被动困境到主动布局的转型。

如今，“宏启五金”的厂门口，挂着一块新横幅：

“逆境不退，转口突围，我们回来了！”

也许，这正是无数出口企业的真实写照。

故事才刚开始，未来还在继续。